文 丨 新浪科技 周文猛

 云服务市场正在经历新变局。继4月底“阿里云史上最大规模降价”后，几家云服务巨头日前宣布核心产品降价——腾讯云部分产品线最高降幅达40%，移动云全线产品最高直降60%，天翼云则在起底首页刊登头图广告称有产品低至1折……

 三天前，京东云入局，也提出挑战全网最低价，与阿里云、腾讯云、华为云三家云厂商“公开叫板”，承诺“买贵就赔”。其承诺除了官网价参与比价之外，实际成交单价将在特定云厂中国商实际成交最低单价的基础上再打九折。

 云厂商的价格战，正式进入白热化阶段，巨头的不断涌入，让战火越烧越旺。

 “得先把鱼苗吸引进鱼塘养起来”，业内人士分析称，价格战主要目的在于“以价换量”，扩大用户云厂，特别是中小企业用户的基数和规模。背后体现出市场求新求变，已经迫在眉睫。

 有厂商拿边缘产品做噱头？套路明显

 深圳某科技公司运维总监周申振在接受采访时表示，此轮云服务商争相降价，瞄准的主要目标其实是商价首次签约的企业。而公司团队从2015年开始就使用某家的产品，“我前几天才续约，但发现价格并没有降。”

 实际上，此次个别云厂商们的降价套路不止于此。

 广告词上，动辄百分之几十的降价幅度，给人的第格战一感觉就是“赚到了”，但事实上，云计算产品的价格具有一定的特殊性，除去一些使用地区、使用期限等外部条件，回归产品本身，各种规则、参数以及配置，都可能让最终成交价出现大幅的波动。

 另一家企业的技术负：阿责人认为，如果把目光限定在各家的降幅上，很可能就错失了入手高性价比产品的机会，那些降幅越高、叫得越响亮的产品，越可能并不是企业的刚需。

 查阅参加价格大战的几家云厂商官网并做横向对比发现，部分云厂商是将里京全系核心产品拿出来做活动，主打“真诚”；而有些则是用一些边缘产品做噱头，明显存在“套路”。

 产品方面，掀起价格战的阿里云参加降价的产品覆盖弹性计算、储存、网络、数据库、视频云及CDN和安全产品。但是，降东先幅最高50%的却是深度冷归档存储产品。相较主流产品而言，该产品的关注度和使用量都较小。

 “就像去商店里购物，门口广告上写着2折起，实际上只有袜子是2折”，该人士认为，既然是降价，范围就要足够广且覆盖更多后入主流产品线，比如京东云的降价策略，范围比较丰富，既包含计算、存储，到网络、数据库，还包括中间件、安全、视频服务、云电脑。“只有全系存储产品，才能说是真正降价”。

 京东云起底潜规则，应该“货比三家”

&nb局，sp;实际上，近两年来国内云服务市场增长并不乐观。根据IDC最新数据，中国公有云市场两大业务在2022年下半年同比增长19%，跟2021年同期42.9%的增长率相比，出现了下滑。

 增长放缓，直接导致最高云服务厂商之间的竞争愈发激烈。厂商们纷纷在通过不同渠道获客，以保持各自在行业中的竞争力。

 但值得注意的是，此次价格战很多厂商主要降的是“官网价”。这就如同购买汽车，官网海报称降价多少，但实际在各地降幅的4S店中，到手价格往往会比官方指导价低很多。

 有意思的是，京东云此次还提出“比价”，起底了云计算领域的潜规则。其承诺除了官网价参与比价之外，实际成交单价将在特定云厂商实际成交最低单价的基础上再打九折。“套只要拿出近三个月对应产品及配置的订单、账单等材料进行核实，就能获得相应优惠甚至优惠券补贴。也就是说，降价是动态的，而且将评判权交给了客户。

 无论如何，此轮云厂商价格战，最终受益者还是有需求的中小厂商路满。但还是应该“货比三家”，因为云服务的特点就是和服务商强绑定，很难迁移。一旦选择，中途更换的可能性很低，因为时间成本和重构成本将直接飙升。“后期续费再贵，都得认！”